Reforma Tributária    

Impactos para as empresas dos setores de Comércio,

• Serviços e Indústria
• Roteiro de implementação e cronograma de transição
• Transição para o regime tributário especial (Simples)
• Insights e Estratégias

Por: Carlos Matias – CEO CMC Consulting

Tempo estimado de leitura: 12–15 minutos

Conteúdo

• Sumario Executivo……………………………………………………………
• 1 Impacto da Reforma Tributária por Setor
• 1.1 Comércio (Varejo e Distribuição) ………………………………….
• 1.2 Serviços………………………………………………………………..
• 1.3 Indústria ……………………………………………………………..
• 1.4 Impactos Intersetoriais …………………………………………….
• 1.5 Conclusões …………………………………………………………
• 1.6 Ações estratégicas que Executivos devem implementar ………
• 1.7 Conclusão Final …………………………………………………….
• 2 Roteiro de Implementação e Transição
• 2.1 Cronograma de Transição  ……………………………………………….
• 2.2 Impacto Setorial durante a Transição
• 2.2.1 Comércio …………………………………………………….
• 2.2.2 Serviços……………………………………………………….
• 2.2.3 Indústria.. ……………………………………………………..
• 2.2.4 Logística e Transporte ……………………………………….
• 2.2.5 Financeiro, Agronegócio, Construção …………………….
• 2.3 – Desafio do Pagamento Dividido (Split Payment) …………….
• 2.4- Conclusões ………………………………………………………..
• 3 Impacto da Reforma Tributário no Simples Nacional
• 3.1 Sumário Executivo …………………………………………………
• 3.2 Impacto por Setor
• 3.2.1 Comércio ……………………………………………………..
• 3.2.2 Serviços ………………………………………………………
• 3.2.3 Indústria.. …………………………………………………….
• 3.4 O que os Executivos devem fazer ………………………………..
• 3.5 Conclusão. ………………………………………………………….

Reforma Tributária do Brasil

Impactos nos setores de Comércio, Serviços e Indústria – Insights e Estratégias

Resumo Executivo

A reforma tributária do Brasil representa a mudança mais significativa no sistema de tributação empresarial do país em mais de 50 anos.

Ela substitui uma rede complexa de tributos indiretos (PIS, COFINS, IPI, ICMS e ISS) por um sistema de IVA Dual composto por:

• CBS (Contribuição¹ sobre Bens e Serviços) – IVA Federal
• IBS (Imposto² sobre Bens e Serviços) – IVA Estadual e Municipal
• Imposto Seletivo (IS) – Aplicado a produtos considerados prejudiciais à saúde ou ao meio ambiente

Notas:

¹ Contribuição: O recurso tem finalidade específica e exclusiva para beneficiar um grupo determinado ou financiar áreas como a seguridade social.

² Imposto: O valor arrecadado é destinado a um “fundo geral” e utilizado para financiar saúde, educação e segurança. O contribuinte não recebe um serviço específico em contrapartida ao pagamento realizado.

A transição teve início em 2026 e prosseguirá até 2033.

A reforma visa:

• Simplificar o cumprimento das obrigações tributárias,
• Eliminar a tributação em cascata,
• Reduzir o contencioso tributário, e
• Aumentar a eficiência econômica.

Resumo dos Impactos:

Impacto por Setor

1. Comércio (Varejo e Distribuição)

Impacto Estratégico

Os varejistas se beneficiam do princípio do IVA de recuperação integral de créditos ao longo da cadeia de valor. A reforma elimina grande parte da complexidade associada às regras do ICMS, à tributação interestadual, aos regimes de substituição tributária e aos incentivos fiscais.

Efeitos Positivos:

Operações Mais Simples

• Uma lógica tributária nacional substituindo milhares de regras estaduais e municipais
• Menores custos de conformidade tributária
• Redução de litígios

Benefícios para o E-commerce

• Tributação no destino simplifica as vendas interestaduais
• Menor complexidade em operações “omnichannel”
• Maior flexibilidade na alocação de estoques

Melhor Visibilidade do Fluxo de Caixa

• Cálculo de impostos mais transparente
• Gestão de margens facilitada

Riscos:

Aumento de Impostos para o Consumidor Final

• Certas categorias do varejo podem sofrer aumento nos preços ao consumidor caso os fornecedores repassem custos tributários mais elevados.
• Pressão sobre o Capital de Giro: Os novos mecanismos de *Split-Payment*¹ e de crédito podem afetar temporariamente o fluxo de caixa durante a transição.

Nota: ¹ O mecanismo de *Split-Payment* (pagamento fracionado) é um sistema de arrecadação automática de impostos previsto na reforma tributária sobre o consumo no Brasil. Quando uma transação ocorre, o *gateway* de pagamento, banco ou instituição financeira separa automaticamente a parcela destinada aos novos impostos — a CBS (federal) e o IBS (estadual/municipal) — e a repassa diretamente ao governo, enviando ao vendedor apenas o valor líquido.

Exemplo de Impacto Financeiro

Negócio de Varejo Atual:

• Receita: R$100M
• Margem Brutan: 35%

Resultados Potenciais:

Efeito líquido: geralmente positivo para varejistas de médio e grande porte..

2. Setor de Serviços

Impacto Estratégico

Espera-se amplamente que o setor de serviços seja o mais desafiado pela reforma.

A razão é estrutural: empresas de serviços geralmente possuem estruturas de custos com forte peso da mão de obra — e a folha de pagamento não gera créditos de IVA —, além de apresentarem baixo consumo de materiais e poucos insumos tributáveis, o que resulta em uma geração limitada de créditos.

Paralelamente, a nova alíquota de IVA é significativamente mais alta do que as alíquotas atuais de ISS e PIS/COFINS pagas por muitas empresas de serviços.

Assim, muitas empresas do setor podem enfrentar uma carga tributária efetiva muito maior.

Segmentos mais expostos:

• Serviços de TI
• Consultoria
• Engenharia
• Serviços jurídicos
• Contabilidade
• Agências de marketing
• Serviços de segurança
• Gestão de instalações (*facilities management*)
• Serviços de saúde (exceto regimes especiais)

Por que o setor de serviços é prejudicado

Modelo atual:

• ISS: 2%–5%
• PIS/COFINS (Lucro Presumido): 3,65%

Modelo futuro:

• IVA efetivo (CBS + IBS) potencialmente próximo de 26%–29% antes dos créditos
• Geração limitada de créditos, pois os custos com mão de obra predominam nas despesas

Exemplo de impacto financeiro

Empresa de serviços profissionais:

Respostas Estratégicas

Empresas líderes do setor de serviços já estão avaliando:

1. Reformulação do modelo de precificação
2. Renegociação de contratos
3. Agrupamento de serviços (*bundling*)
4. Automação e adoção de IA
5. Modelos de serviços compartilhados
6. Reestruturação societária e legal

A pressão sobre as margens pode ser significativa, especialmente em serviços B2C.

Conclusão para a Gestão Executiva

Para as empresas de serviços, a reforma tributária não é, primordialmente, um projeto fiscal — é um projeto de transformação do modêlo de negócios.

3. Setor Industrial

Impacto Estratégico

Espera-se que a indústria seja, de modo geral, a maior beneficiária.

O modelo de IVA elimina a tributação em cascata e permite a ampla recuperação de créditos ao longo da cadeia produtiva.

Efeitos Positivos

Sistema de Crédito com Não Cumulatividade Plena

É possível recuperar créditos sobre:

• Matérias-primas
• Componentes
• Logística
• Utilidades (energia, água, etc.)
• Bens de capital
• Serviços utilizados na produção

Isso reduz significativamente os custos tributários embutidos. A nova estrutura do IVA elimina grande parte desse efeito cumulativo.

Fim da Guerra Fiscal do ICMS

A reforma reduz:

• Decisões sobre a cadeia de suprimentos motivadas por questões tributárias
• Decisões de localização baseadas em incentivos fiscais
• O planejamento complexo relacionado ao ICMS

Isso permite que as empresas otimizem suas operações com base na lógica de negócios, em vez de considerações tributárias.

Os benefícios incluem:

• Decisões mais racionais sobre a localização de fábricas
• Menor dependência de incentivos fiscais
• Melhor otimização da cadeia de suprimentos

Competitividade nas Exportações

As exportações permanecem isentas de impostos, ao mesmo tempo em que permitem a recuperação de créditos acumulados, melhorando a competitividade internacional.

Exemplo de Impacto Financeiro

Fabricante:

Oportunidades Estratégicas:

• Redesenho da cadeia de suprimentos
• Otimização da presença operacional (footprint)
• Nearshoring
• Expansão das exportações
• Melhorias no capital de giro

4. Implicações Intersetoriais

ERP e Tecnologia

Todas as empresas devem atualizar:

• SAP
• Oracle
• Totvs
• Outros ERPs
• Mecanismos de cálculo de impostos
• Sistemas de emissão de notas fiscais eletrônicas
• Governança de Master Data

2026 é, essencialmente, o ano de testes para essas adaptações.

Precificação

A maioria das organizações precisará de:

• Análise de rentabilidade do cliente
• Simulação de impostos por SKU
• Re-precificação de contratos

Atividade de Fusões e Aquisições (M&A)

A reforma pode acelerar:

• Consolidação no setor de serviços
• Investimentos em Manufatura
• Reestruturação da cadeia de suprimentos
• Reformulação dos centros de distribuição regionais

Desempenho Financeiro

EBITDA:

Capital de Giro

• Muitas empresas precisarão se adaptar a: novos mecanismos de crédito tributário
• Exigências de conciliação mais ágil
• Sistemas de pagamento fracionado (split-payment)

Isso pode aumentar temporariamente as necessidades de capital de giro durante a transição.

5. Conclusões

Comércio

Vencedor moderado

• Simplificação
• Melhor utilização de créditos tributários
• Melhoria nas operações interestaduais

Serviços

Potencial perdedor

• Maior carga tributária efetiva
• Compressão de margens
• Necessidade de reformulação de preços e do modelo operacional

Indústria

Vencedor claro

• Amplos créditos tributários
• Redução da tributação em cascata
• Maior competitividade nas exportações
• Melhoria na economia da cadeia de suprimentos

6. Ações estratégicas que líderes empresariais devem iniciar agor

Simulação de impacto tributário

Modele:

• A carga tributária atual da empresa
• A futura carga de CBS/IBS
• O impacto na margem por produto e cliente

Revisão de precificação

Recalcule:

• A lucratividade dos produtos
• A lucratividade dos serviços
• As margens por cliente

Prontidão de ERP e sistemas

Revise:

• SAP
• Oracle
• TOTVS
• Outros ERPs
• Mecanismos de cálculo tributário
• Sistemas de emissão de notas fiscais eletrônicas

A reforma exige grandes alterações de configuração.

Renegociação de contratos

Contratos de longo prazo devem incluir:

• Cláusulas de ajuste tributário
• Mecanismos de repasse de custos
• Disposições para revisão de preços

Redesenho da cadeia de suprimentos

Para empresas industriais e comerciais, podem existir oportunidades para:

• Consolidar armazéns
• Otimizar redes de distribuição
• Reavaliar a localização das unidades produtivas
• Simplificar operações interestaduais

7.Conclusão Final

A reforma cria uma divisão clara:

• A Indústria e os Exportadores provavelmente serão os maiores beneficiários, graças aos créditos integrais de IVA e à redução de distorções tributárias.
• O Varejo e o Comércio devem se beneficiar da simplificação e da melhoria na recuperação de créditos, embora os resultados variem conforme o modelo de negócio.
• As Empresas de serviços provavelmente enfrentarão os maiores desafios, devido às alíquotas efetivas mais altas e à geração limitada de créditos.

Para as empresas brasileiras, a reforma não é apenas uma questão tributária; o maior impacto não virá da alíquota em si, mas das decisões estratégicas que seus executivos tomarem em relação a precificação, lucratividade, modernização tecnológica, desenho da cadeia de suprimentos e transformação do modelo de negócio durante o período de transição de 2026 a 2033.

Carlos Matias é o fundador e CEO da CMC Consulting. O objetivo da CMC Consulting é viabilizar e implementar a expansão de empresas estrangeiras no Brasil e de empresas brasileiras em mercados internacionais.

Reforma Tributária do Brasil

Roteiro de Implementação e Transição

A transição da reforma tributária brasileira (2026–2033) não afetará todos os setores da mesma forma.

Embora o cronograma legal seja o mesmo para todos, o impacto financeiro, a complexidade operacional, as implicações na precificação e os efeitos no fluxo de caixa diferem significativamente entre os setores de comércio, serviços, indústria, agronegócio, construção civil, serviços financeiros e logística.

Cronograma de Transição (Todos os Setores)

Impacto Setorial durante a Transição

1. Comércio / Varejo

2026-2028

Foco principal:

• Adaptação de sistemas ERP e PDV
• Reclassificação fiscal de produtos
• Transparência nas notas fiscais para o consumidor
• Mapeamento de créditos na cadeia de suprimentos

Impacto financeiro:

• Alteração inicial limitada na carga tributária
• Investimentos significativos em conformidade e sistemas

2029-2032

Foco principal:

• Tributação no destino
• Gestão de sistemas duplos (ICMS + IBS)
• Ajustes de margem por estado

Efeito esperado:

• Redução de distorções tributárias entre estados
• Fim de muitos incentivos de ICMS
• Recuperação de créditos mais eficiente

Vencedores

• Redes de Varejo Nacionais
• Empresas de e-commerce
• Distribuidores com atuação em múltiplos estados

Riscos

• Perda de incentivos fiscais estaduais
• Desafios na recalibragem de Preços

Impacto geral: Moderadamente positivo.

O setor varejista tende a se beneficiar da neutralidade do IVA e de créditos mais simples.

2. Setor de Serviços

2026-2028

Muitas empresas de serviços atualmente pagam impostos indiretos efetivos relativamente baixos.

Sob o novo sistema de IVA:

• Base de tributação mais ampla
• Mecanismo de crédito integral de IVA
• Maior transparência

2029-2032

É provável que os serviços sofram o maior aumento na carga tributária entre os principais setores, pois:

• Custos com mão de obra geram créditos de IVA limitados
• A maior parte das despesas está relacionada à folha de pagamento
• Há poucos créditos sobre insumos em comparação com a indústria

Prováveis ​​efeitos:

Beneficiados

• Prestadores de serviços B2B cujos clientes podem recuperar créditos

Prejudicados

• Empresas de serviços intensivas em mão de obra que vendem para consumidores finais

Impacto geral: Potencialmente negativo a neutro, dependendo das alíquotas efetivas finais e dos regimes setoriais específicos

3. Setor Industrial

Este é geralmente considerado um dos maiores beneficiários. 

2026-2028

Foco principal:

• Mapeamento de créditos sobre insumos
• Redesenho da cadeia de suprimentos
• Planejamento de estoques
• Otimização de impostos sobre exportação

2029-2032

Benefícios tornam-se mais visíveis:

• Eliminação da tributação em cascata
• Créditos de IVA mais abrangentes
• Redução de litígios fiscais
• Decisões de suprimento menos influenciadas por questões tributárias

Prováveis ​​efeitos:

Setores beneficiados

• Eletrônicos
• Fabricação de bens de consumo
• Automotivo
• Maquinário
• Produtos químicos

Impacto geral: Fortemente positivo. A Indústria foi um dos principais alvos da Reforma.

4. Logística e Transportes

Fatores positivos

• Créditos de IVA ao longo da cadeia
• Operações interestaduais simplificadas
• Roteirização menos condicionada a questões tributárias

Desafios de transição

• Sistemas de faturamento de frete
• Adaptação ao pagamento fracionado (*split payment*)
• Tributação no destino

Impacto geral: Positivo

5. Serviços Financeiros e Seguros

Estes setores mantêm um tratamento especial sob a reforma.

Principais questões

• Estrutura de IVA não tradicional
• Mecanismos especiais de crédito
• Modelos complexos de precificação

Impacto esperado:

• Menor ruptura operacional em comparação aos serviços em geral
• Complexidade regulatória contínua

Impacto geral: Neutro a levemente positivo.

6. Agronegócio

O Agronegócio recebe tratamento especial na reforma.

2026-2028

Foco:

• Cadastro de produtores
• Adaptação da cadeia de crédito
• Ajustes nas cooperativas

2029-2032

Resultados esperados:

• Melhor utilização do crédito
• Cadeia tributária simplificada
• Manutenção de alíquotas reduzidas especiais para diversos produtos

Desafios

• Cadeias de suprimentos complexas
• Cooperativas
• Integração dos produtores rurais

Impacto geral: Moderadamente positivo.

7. Construção e Imobiliário

Uma das transições mais complexas.

Principais desafios:

• Contratos de longo prazo
• Projetos plurianuais
• Estoques existentes
• Vendas assinadas sob as antigas regras tributárias

2026-2028

Necessidade das empresas:

• Revisão de contratos
• Renegociação de cláusulas tributárias
• Simulações projeto a projeto 

2029-2032

Efeitos potenciais:

• Melhor utilização do crédito
• Maior transparência
• Disputas de preços transitórios

Impacto geral: Variável, dependendo da estrutura do projeto.

Principal Desafio de Transição: Pagamento Dividido (*Split Payment*)

Com a implementação gradual prevista para o período de 2026-2027, os tributos passarão a ser recolhidos automaticamente, de forma crescente, no momento do pagamento, por meio do novo modelo de pagamento dividido (*split payment*).

Isso impacta:

• Fluxo de caixa
• Operações de tesouraria
• Sistemas ERP
• Gateways de pagamento
• Processos de recuperação de crédito

Setores com alto volume de transações (varejo, comércio eletrônico, marketplaces, logística) sentirão o maior impacto operacional.

Conclusões

Para as empresas brasileiras, o período mais crítico não é 2033, mas sim o intervalo de 2026 a 2028, quando sistemas, modelos de precificação, contratos, configurações de ERP, mecanismos de cálculo de impostos e cadeias de suprimentos precisarão ser reformulados enquanto ambos os regimes tributários coexistirem.

As empresas que concluírem simulações e avaliações de impacto setorial específico até 2027 terão uma vantagem significativa na proteção de margens e do fluxo de caixa durante a fase de transição, entre 2029 e 2032.

Carlos Matias é o fundador e CEO da CMC Consulting. O objetivo da CMC Consulting é viabilizar e implementar a expansão de empresas estrangeiras no Brasil e de empresas brasileiras em mercados internacionais.

Reforma Tributária do Brasil

Como o Simples Nacional¹ será afetado pela reforma tributária brasileira

A reforma tributária brasileira não elimina o Simples Nacional¹.

De fato, a Constituição e a legislação regulamentadora preservam o tratamento diferenciado para micro e pequenas empresas.

No entanto, a reforma introduz mudanças importantes que podem afetar a competitividade, a precificação e o relacionamento com os clientes.

Nota: ¹ O Simples Nacional é um regime tributário simplificado e unificado para microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) no Brasil. Ele reduz a burocracia ao consolidar até oito tributos federais, estaduais e municipais em uma única guia de pagamento mensal. Principais vantagens:

• Arrecadação unificada: Apenas uma guia de pagamento para todos os tributos.
• Contabilidade simplificada: Obrigações acessórias reduzidas e simplificadas.
• Redução de custos: Geralmente oferece alíquotas menores em comparação com os regimes de Lucro Presumido ou Lucro Real.

Note : ¹  Simples Nacional is a simplified, unified tax regime for micro enterprises (ME) and small businesses (EPP) in Brazil. It reduces bureaucracy by consolidating up to eight federal, state, and municipal taxes into a single monthly payment slip.Key Advantages:

• Single Collection: Only one payment slip for all taxes.
• Simplified Accounting: Reduced and simplified ancillary obligations.
• Cost Reduction: Generally offers lower tax rates compared to the Presumed Profit (*Lucro Presumido*) or Actual Profit (*Lucro Real*) regimes.
• Easier Compliance: Streamlined processes for paying outstanding debts in installments.

Resumo Executivo

O que permanece inalterado

As empresas enquadradas no Simples Nacional continuarão a:

• Utilizar o regime do Simples
• Pagar tributos por meio do DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional)
• Beneficiar-se de obrigações acessórias simplificadas
• Manter os limites de receita atuais (sujeitos a ajustes futuros)
• Preservar o tratamento diferenciado para pequenas empresas

Para a maioria dos pequenos varejistas, restaurantes, prestadores de serviços locais e empresas familiares, o Simples Nacional continuará sendo o regime tributário preferencial.

A Mudança Mais Importante: Duas Opções para a CBS e o IBS

Com a implementação efetiva da CBS e do IBS para contribuintes do Simples, as empresas poderão, de modo geral, escolher entre dois modelos.

Opção 1 – Permanecer Integralmente no Simples Nacional

A empresa paga a CBS e o IBS dentro do DAS.

Vantagens

• Administração mais simples
• Menores custos de conformidade
• Gestão tributária facilitada

Desvantagens

• Clientes podem receber apenas créditos tributários limitados
• Potencial desvantagem competitiva em cadeias de suprimentos B2B

Esta opção provavelmente continuará sendo atraente para:

• Comércio local
• Restaurantes
• Salões de beleza
• Pequenos prestadores de serviços
• Empresas que vendem principalmente para consumidores finais (B2C)

Opção 2 – Regime segregado de CBS/IBS

A empresa permanece no Simples para os demais tributos, mas calcula a CBS e o IBS separadamente, sob o regime geral de IVA.

Vantagens

• Geração integral de créditos de IVA
• Melhor integração em cadeias de suprimentos industriais e corporativas
• Maior atratividade para grandes clientes

Desvantagens

• Conformidade mais complexa
• Exigências contábeis adicionais
• Maior carga administrativa

Esta opção pode ser atraente para:

• Fornecedores industriais
• Prestadores de serviços B2B
• Empresas de tecnologia
• Empresas que vendem para grandes corporações

Por que algumas empresas do Simples podem perder competitividade

O novo sistema de IVA baseia-se no mecanismo de créditos.

Grandes empresas darão preferência crescente a fornecedores que lhes permitam recuperar créditos de CBS e IBS.

Exemplo:

Hoje

Fornecedor A:                                     Fornecedor B:

– Simples Nacional                              – Lucro Real

– Preço: R$ 100                                   – Preço: R$ 105

O cliente frequentemente escolhe o Fornecedor A.

Futuro cenário de IVA

Fornecedor A:                                     Fornecedor B:

– Preço: R$ 100                                   – Preço: R$ 105

– Crédito limitado                                – Crédito integral de CBS/IBS

O custo líquido efetivo pode acabar sendo menor com o Fornecedor B, tornando-o mais atraente. Esse é um dos riscos estratégicos mais debatidos para empresas do Simples que atendem clientes corporativos.

Impacto por Setor

1. Comércio

Varejo B2C

Impacto: Baixo

Exemplos:

• Lojas de vestuário
• Pet shops
• Farmácias
• Lojas de conveniência

Os clientes são consumidores finais e não utilizam créditos fiscais.

Distribuição B2B

Impacto: Médio

Distribuidores que vendem para empresas de maior porte podem enfrentar pressão para gerar créditos.

2. Serviços

Serviços Profissionais

Impacto: Médio a Alto

Exemplos:

• Consultoria
• Serviços de TI
• Engenharia
• Marketing

Grandes clientes corporativos podem passar a avaliar cada vez mais os fornecedores com base na recuperação de créditos de IVA.

3. Indústria

Pequenos fabricantes

Impacto: Alto

As cadeias de suprimentos industriais são altamente sensíveis ao crédito.

Muitos pequenos fabricantes podem precisar avaliar se permanecer integralmente no Simples ainda é a estratégia ideal.

Cronograma

2026

• Ano de testes
• Empresas do Simples, em geral, não participam da fase de testes de arrecadação da CBS/IBS
• Ainda sem impacto significativo na carga tributária

2027–2033

• Implementação gradual
• CBS e IBS tornam-se cada vez mais relevantes
• As empresas precisarão avaliar qual opção de regime é financeiramente mais vantajosa

O que os executivos e empresários devem fazer agora

Se você vende principalmente para consumidores (B2C)

Ações prováveis:

• Permanecer no Simples Nacional
• Focar na precificação e na experiência do cliente
• Monitorar as mudanças tributárias

Se você vende principalmente para empresas (B2B)

Avalie:

• O impacto dos créditos de IVA nas decisões dos clientes
• Se a opção de CBS/IBS segregada gera vantagem competitiva
• A possível migração para os regimes de Lucro Presumido ou Lucro Real em alguns casos

Se você é um pequeno fabricante

Realize uma simulação tributária detalhada comparando:

• Simples Nacional
• Simples + CBS/IBS segregada
• Lucro Presumido
• Lucro Real

Para algumas empresas industriais, a escolha ideal após a reforma pode deixar de ser o Simples Nacional

Conclusão Executiva

A reforma preserva o Simples Nacional, mas altera seu posicionamento estratégico. Historicamente, o Simples era quase sempre a escolha óbvia para as empresas elegíveis.

Com o novo modelo de IVA, a decisão torna-se mais complexa e detalhada:

• Empresas B2C: o Simples permanece altamente atraente.
• Serviços B2B: a competitividade precisa ser reavaliada.
• Fornecedores industriais: a modelagem financeira detalhada torna-se essencial.
• Empresas que vendem para grandes corporações: a capacidade de gerar créditos de CBS/IBS pode se tornar um fator comercial decisivo.

Para muitas pequenas e médias empresas, a questão fundamental após a reforma não será mais “Posso permanecer no Simples?”, mas sim “Permanecer integralmente no Simples ainda é a opção mais rentável?”.

Carlos Matias é o fundador e CEO da CMC Consulting. O objetivo da CMC Consulting é viabilizar e implementar a expansão de empresas estrangeiras no Brasil e de empresas brasileiras em mercados internacionais.